Tsy azon’ny atidohantsika hoe aiza no alehan’ny vola. Nahoana?

Nahoana isika amin'ny faran'ny volana no tsy takatsika indraindray hoe aiza no nanjavona ny karamantsika? Toa tsy nahazo na inona na inona eran-tany izy ireo, fa tsy maintsy mitifitra avy amin'ny mpiara-miasa kokoa ianao mandra-pahatongan'ny andro karama. Art Markman, mpampianatra momba ny psikolojia sy ny varotra ao amin'ny Oniversiten'i Austin, dia mino fa ny olana dia amin'izao fotoana izao dia kely kokoa noho ny teo aloha ny maka ny vola taratasy mahazatra. Ary ny fividianana na inona na inona dia lasa mora kokoa noho ny 10 ary mihoatra noho izany aza 50 taona lasa izay.

Galactic Size Credit

Indraindray ny zavakanto dia maminavina ny ho avy. Art Markman dia mitanisa ny sarimihetsika Star Wars voalohany, navoaka tamin'ny 1977, ho ohatra. Gaga ny mpanatrika fa tsy mampiasa vola ireo mahery fo amin'ny kasety sci-fi, mandoa ny fividianana amin'ny karazana "crédit galactic". Raha tokony ho ny vola madinika sy vola madinika mahazatra, dia misy vola virtoaly izay ao amin'ny kaonty. Ary tsy takatry ny saina mihitsy hoe ahoana no ahafahanao mandoa zavatra nefa tsy manana zavatra izay maneho ara-batana ny vola. Avy eo dia tohina ny hevitr'ireo mpanoratra ny sarimihetsika, fa ankehitriny isika rehetra dia manao zavatra toy izany.

Afindra amin'ny kaonty manokana ny karamanay. Mandoa entana sy serivisy amin'ny karatra plastika izahay. Na ho an'ny finday sy ho an'ny faktioran'ny faktiora aza dia mamindra vola fotsiny amin'ny kaonty iray mankany amin'ny iray hafa, tsy manatona ny banky. Tsy zavatra azo tsapain-tanana ny vola ananantsika amin’izao fotoana izao, fa isa ihany no ezahina hotadidina.

Ny vatantsika dia tsy rafitra manohana ny aina izay manohana ny ati-doha fotsiny, hoy i Art Markman. Niara-nivoatra ny atidoha sy ny vatana — ary zatra nanao zavatra niaraka. Ny tsara indrindra dia ireo hetsika ireo dia manova ara-batana ny tontolo iainana. Sarotra ho antsika tsotra izao ny manao zavatra manombantombana tanteraka, zavatra tsy misy fisehoana ara-materialy.

Noho izany, ny rafi-pandaminana mandroso dia sarotra kokoa noho ny manamora ny fifandraisantsika amin'ny vola. Raha ny marina, ny zavatra rehetra azontsika dia manana endrika ara-materialy - mifanohitra amin'ny vola aloantsika. Na dia mandoa zavatra na serivisy virtoaly aza isika, ny sariny amin'ny pejin'ny vokatra dia toa tena misy kokoa amintsika noho ny vola mivoaka amin'ny kaontintsika.

Ankoatr'izay dia tsy misy na inona na inona misakana antsika tsy hividy. Ny hypermarket an-tserasera dia manana safidy "fividianana kitiho" iray. Tsy mila miezaka misoratra anarana any ho any akory izahay – mila mahafantatra ny laharan'ny karatra fotsiny izahay. Any amin'ny trano fisotroana kafe sy toeram-pivarotana, afaka mahazo izay tadiavintsika isika amin'ny fametrahana plastika fotsiny eo amin'ny terminal. Mora loatra izany. Mora kokoa noho ny manara-maso ny fidiram-bola sy ny fandaniana, manomana fividianana, misintona fampiharana marani-tsaina hanaraha-maso ny fandaniana.

Lasa fahazarana haingana io fihetsika io. Ary tsy misy tokony hatahoranao raha afa-po amin'ny habetsahan'ny vola laninao sy ny vola azonao voatahiry ianao. Raha te-hanana vola ampy ho an'ny famatsiana sakafo mandritra ny herinandro aorian'ny dia tsy voalahatra ho any amin'ny trano fisotroana miaraka amin'ny namana (indrindra raha herinandro alohan'ny karama), dia tsy maintsy miasa amin'ny zavatra ianao. Raha mbola mitohy ny fitondran-tena mitovy amin'izany, dia tsara kokoa ny tsy manonofy momba ny tahiry.

Ny fahazarana mandany, ny fahazarana manisa

Azo inoana fa matetika ianao no tsy mahafantatra hoe aiza no nalehan'ny vola: raha lasa fahazarana ny hetsika sasany, dia ajanonay fotsiny izany. Amin'ny ankapobeny, ny fahazarana dia zavatra tsara. Ekeo: mahafinaritra ny mandrehitra sy mamono fotsiny ny jiro nefa tsy mieritreritra ny dingana rehetra. Na miborosy nify. Na manao pataloha jeans. Alaivo sary an-tsaina hoe ho sarotra izany raha tsy maintsy mamorona algorithm manokana ho an'ny asa tsotra isan'andro ianao.

Raha miresaka momba ny fahazaran-dratsy isika, ny zavatra voalohany hanombohana ny lalana mankany amin'ny fanovana dia ny manandrana manara-maso ireo hetsika izay matetika ataontsika "amin'ny milina".

Art Markman dia nanoro hevitra fa ireo izay nahita ny tenany manana olana amin'ny fandaniana an-tery sy tsy misy dikany, manomboka amin'ny, dia manara-maso ny fividianany mandritra ny iray volana.

1. Makà kahie kely sy penina ary tehirizo miaraka aminao mandrakariva.
2. Asio sticker eo anoloan'ny carte de crédit mampahatsiahy anao fa ny fividianana rehetra dia tsy maintsy "voasoratra anarana" ao anaty kaody.
3. Raketo an-tsoratra ny fandaniana rehetra. Soraty ny daty sy ny toerana nanaovana ny “heloka bevava”. Amin'ity dingana ity dia tsy mila manitsy ny fihetsikao ianao. Fa raha, amin'ny fisaintsainana, ianao mandà ny hividy - dia izany.

Manoro hevitra ny hamerenana ny lisitry ny fivarotana isan-kerinandro i Markman. Hanampy anao hanao laharam-pahamehana ny fandaniana izany. Mividy zavatra tsy ilainao mihitsy ve ianao? Mandany vola amin'ny zavatra tena azonao atao ve ianao? Manana fientanam-po amin'ny fiantsenana tokana ve ianao? Inona avy ireo entana ho tavela ao anaty tahiry raha toa ka voatery niasa mafy ianao mba hahazoana azy ireo?

Tetika sy fomba isan-karazany no novolavolaina hiadiana amin'ny fividianana tsy voafehy, fa ny fiovana rehetra dia manomboka amin'ny dingana tsotra sy sarotra toy ny fahazoana fahalalana momba ny fahazaranao manokana. Ny kaody sy penina tsotra dia hanampy amin'ny famindrana ny fandanianay avy amin'ny tontolo virtoaly mankany amin'ny tontolo fizika, jereo izy ireo toy ny hoe maka vola azo avy amin'ny poketray izahay. Ary, angamba, mandà lokomena mena iray hafa, ba kiraro mangatsiatsiaka nefa tsy misy ilàna azy ary ny amerikanina fahatelo amin'ny andro amin'ny kafe.

Momba ny mpanoratra: Art Markman, Ph.D., dia mpampianatra psikolojia sy marketing ao amin'ny Oniversiten'i Texas.