Hevitra ato Anatiny
Salama ry mpamaky bilaogy! Ny modely fanapaha-kevitra Vroom-Yetton dia ahafahan'ny mpitarika misafidy ny fomba mety indrindra amin'ny olana sy toe-javatra iray manokana.
Fampahalalana ankapobeny sasany
Talohan'izay isika dia nandinika fomba fitantanana samihafa, izay miankina amin'ny toetran'ny mpitarika sy ny toetrany. Raiso, ohatra, ny fomba tsy refesi-mandidy, voalaza amin'ny antsipiriany ao amin'ny lahatsoratra "Ny endrika sy ny fomba fototra amin'ny fomba fitantanana ny Directive", ary noho izany, raha tadidinao, ankoatra ny lafiny tsara, dia misy ny ratsy be dia be. manao ratsy kokoa noho ny soa.
Raha toa ka mamorona fepetra henjana ho an'ny fanatanterahana tetikasa ny lehiben'ny toromarika, dia "hilatsaka" ny mpiasa sasany, satria mila omena fahafahana haneho hevitra malalaka, mamorona ary mamorona izy ireo. Izany dia mitarika amin'ny fanatsoahan-kevitra fa ilaina ny tsy vitan'ny hoe afaka manangana sy mampifanaraka, fa koa mba hahatakatra ny toe-javatra sasany fomba fitantanana mety indrindra.
Victor Vroomm sy Philip Yetton dia mino fa misy karazany dimy ny fitarihana, ka ao anatin'izany dia tsy azo atao ny manavaka na dia vitsivitsy amin'ireo tsara indrindra sy be mpampiasa indrindra aza, ny tsirairay amin'izy ireo dia voafidy mivantana amin'ny toe-javatra.
5 karazana tari-dalana
A1 dia autokratika. Izany hoe, raha lazaina amin’ny teny manodidina, fandrobana fahefana tanteraka. Ianao mihitsy no mahita ny fahasarotana ary manapa-kevitra amin'ny fampiasana ny vaovao anananao amin'izao fotoana izao. Mety tsy fantatry ny mpiasanao akory ny momba an'io dingana rehetra io.
A2 dia kely kokoa, saingy mbola autokratika. Ny ambany dia efa mahazo kely momba ny zava-mitranga, fa satria manome vaovao momba ny olana mety hitranga, fa, toy ny tamin'ny dikan-teny teo aloha, dia tsy mandray anjara. Mbola andraikitry ny tale ihany ny fitadiavana vahaolana.
C1 - consulting. Ny manam-pahefana dia afaka milaza ny heviny mampientam-po amin'ny mpiara-miasa aminy, fa izy ireo ihany no manontany ny heviny. Ohatra, miantso mpiasa iray ho any amin'ny birao voalohany mba hiresaka, aorian'ny iray. Saingy, na dia eo aza ny manazava ny zava-misy amin'izao fotoana izao amin'ny olona rehetra ary mangataka ny heviny momba izany, dia mbola hanao tsoa-kevitra ho azy ihany izy, ary mety ho mifanohitra tanteraka amin'ny eritreritry ny mpiasa.
C2 dia karazana consultative kokoa. Amin'ity variana ity, misy vondron'ny mpiasa mivory izay misy fanontaniana manelingelina. Aorian’izay dia manan-jo haneho ny heviny sy ny heviny ny tsirairay, fa ny tale dia mbola handray fanapahan-kevitra tsy miankina, na inona na inona hevitra nambara teo aloha ny mpiasa.
G1 — vondrona, na antsoina koa hoe collective. Araka izany, ny talen’ny orinasa dia manandrana ny andraikitry ny filoha, izay mandrindra ny dinika ihany, saingy tsy dia misy fiantraikany amin’ny vokatra. Ny vondrona dia misafidy tsy miankina ny fomba mahomby sy mahomby indrindra amin'ny famahana ny olana amin'ny alàlan'ny fifampidinihana amin'ny ati-doha na amin'ny alàlan'ny fifampiresahana tsotra izao, izay vokatry ny fanisana ny vato. Nandresy, tsirairay avy, izay nahazo ny maro an'isa.
sary hazo
Mba hanamora ny fahafantaran’ny mpitantana izay safidy hofidiana, dia namolavola ilay antsoina hoe hazo fanapahan-kevitra ihany koa i Vroomm sy Yetton, ka mamaly tsikelikely ireo fanontaniana voatondro ao, dia lasa mazava kokoa amin’ny tompon’andraikitra ny toerana tokony hijanonana.
Dingana fanapahan-kevitra
- Famaritana ny asa. Ny dingana lehibe indrindra dia satria raha mamantatra ny olana tsy mety isika dia handany ny loharanon-karena, ankoatra ny fandaniana fotoana. Noho izany, mendrika ny handray ity dingana ity ho zava-dehibe.
- Manorina ny modely. Midika izany fa hamaritra tsara ny fomba hirosoana mankany amin'ny fiovana isika. Raha ny marimarina kokoa, eto isika dia manasongadina tanjona, laharam-pahamehana, ary koa ny drafitra hetsika, ary manendry fe-potoana eo ho eo amin'ny fampiharana.
- Fanamarinana ny modely amin'ny zava-misy. Angamba tsy nojerena ny nuance sasany, ka izay no mahatonga ny vokatra tsy ho araka ny nantenaina, raha toa ka hisy fahasahiranana tsy ampoizina izay mety ho efa nampoizina mialoha. Noho izany, mandritra io vanim-potoana io, anontanio ny tenanao na ny mpiara-miasa aminao hoe: "Nandray ny zava-drehetra ve aho ary nametraka izany tao anaty lisitra?".
- Ampahany azo ampiharina mivantana - fampiharana ireo hevitra sy drafitra novolavolaina teo aloha.
- Fanavaozana sy fanatsarana. Amin'ity dingana ity, ny lesoka hita ao amin'ny ampahany azo ampiharina dia raisina ho fanatsarana ny modely. Izany dia manampy amin'ny fahazoana ny vokatra andrasana amin'ny hetsika amin'ny ho avy.
mason-tsivana
- Ny fehin-kevitra dia tokony ho voalanjalanja, avo lenta ary mahomby.
- Ny mpitantana dia tokony hanana traikefa ampy amin'ny toe-javatra toy izany. Tsy maintsy takany ny zavatra ataony sy ny mety ho vokatry ny zavatra ataony. Ary zava-dehibe ihany koa ny fananana vaovao azo antoka mba tsy hisian'ny toe-javatra mahasosotra noho ny fahateren'ny fidirana amin'izany.
- Ny olana dia tsy maintsy voalamina, ary ny mpandray anjara tsirairay izay miezaka ny miatrika izany dia tsy maintsy mahatakatra ny halehiben'ny fisehoany.
- Mifanaraka amin'ny mpiara-miasa amin'ny tranga izay ampiasaina ny karazana tsy misy torolàlana, ary koa ny fifanarahana amin'ny fomba ampiasaina.
- Miankina amin'ny traikefa taloha, ilaina ny mampifandray ny mety ho fomba ahafahan'ny manampahefana miantehitra amin'ny fanohanan'ny mpiasany.
- Ny haavon'ny antony manosika ny mpiasa ambany, raha tsy izany, araka ny fantatrao, dia ho sarotra ny hahatratra ny vokatra irina raha tsy liana amin'ny fampiroboroboana ny orinasa ny mpiasa.
- Zava-dehibe ihany koa ny fahafantarana mialoha ny mety hisian’ny disadisa eo amin’ny samy mpikambana ao amin’ny vondrona, izay mitady fomba hiatrehana ny olana.
Famaranana
Ary izany ihany no ho an'ny androany, ry mpamaky malala! Araka ny azonao, ny maodely Vroomm-Yetton dia ara-toe-javatra, koa andramo ny karazana fitantanana tsirairay amin'ny fampiharana mba hahatakaranao ny fomba ahafahanao mampifanaraka sy mahafehy. Manoro hevitra aho hamaky ilay lahatsoratra hoe "Ny toetran'ny mpitarika maoderina: inona no tokony ho izy ireo ary ahoana no hampivelarana azy?". Tandremo ny tenanao sy ny olon-tianao!
Zhuravina Alina no nanomana ny fitaovana.